Chương 1

Đến kỳ chia thưởng cuối năm, giám đốc nhân sự bỗng gọi tôi lại đưa cho một phong bì thưởng. Mở ra xem, bên trong chỉ có một tờ biên lai ngân hàng mỏng tang, 38.000 tệ. Anh Lý bên cạnh ghé qua nhìn một cái, vẻ mặt rất khó tả.

Lâm khải của cậu chỉ có từng này thôi à? Tôi không nói gì. Anh Lý hạ rọng.

Bộ phận chúng ta người ít nhất cũng được 250.000, đến tiểu trương ở quầy lễ tân còn nhận 80.000. Cậu quản 220 nhà cung cấp của cả công ty, vậy mà chỉ được 38.000. Tôi gấp phong bì lại bỏ vào túi.

Có lẽ thành tích của tôi chưa đủ tốt. Anh Lý há miệng như muốn nói gì đó, cuối cùng chỉ thở dài rồi đi. Trong phòng trà, mấy đồng nghiệp đã bắt đầu bàn nhau xem sẽ tiêu thưởng cuối năm thế nào.

250.000 vừa đủ đổi xe. Tôi định đưa bố mẹ sang châu Âu chơi một chuyến. Lâm khải được bao nhiêu nhỉ?

Giọng nói cố tình không hề nhò xuống. Tôi cầm cốc đi ngang qua cửa, bên trong lập tức im bặt 2 giây rồi bùng lên một trận cười. Châu Lâm ở bộ phận mua hàng chạy theo vỗ vai tôi.

Anh Khải, đừng để bụng. Tổng Giám đốc Lưu nói năm nay. Thành tích của anh bình thường nên, ừ, tôi biết.

Châu Lâm thấy vẻ mặt tôi bình thản, gãi đầu không biết nên nói gì nữa. Tôi trở về chỗ ngồi, mở máy tính, góc phải màn hình bật lên một thông báo. Hợp đồng lo động còn hiệu lực 8 ngày.

8 ngày, tôi nhìn con số đó 3 giây rồi tắt thông báo, bắt đầu sắp xếp hồ sơ các nhà cung cấp trong tay. 5 năm rồi, ở bộ phận mua hàng của tập đoàn Thịnh Hoa, tôi bắt đầu từ một thực tập sinh chẳng biết gì, lần lượt chạy từng nhà máy, đàm phán giá với từng công ty, ký từng bản hợp đồng. Trong 220 nhà cung cấp có 187 bên do tôi tự mình tiếp xúc và phát triển.

33 bên còn lại cũng là những mối tôi lần lượt cứu về từ đống hỗn độn mà người tiền nhiệm để lại. Suốt 5 năm tôi chưa sinh nghỉ một ngày nào. Tết chạy đến Vân Nam tìm nguyên liệu, Quốc Khánh tới chiếc giang xử lý tranh chấp chất lượng.

Đêm do thừa năm ngoái, tôi còn ở trong xưởng của một nhà máy tại Đông Quan giúp họ kết nối hệ thống đơn hàng của Thịnh Hoa. Thưởng cuối năm 38.000, tôi bật cười. Không phải cười khổ, mà thật sự cảm thấy buồn cười.

3 giờ chiều, lưu định từ văn phòng chủ tịch đi ra. Khi ngang qua chỗ tôi thì dừng lại. Lâm Khải, chuyện thưởng cuối năm cậu đừng có suy nghĩ gì.

Anh ta ôm tập tài liệu trước ngực, ráng vẻ rất cao ngạo. Năm nay hiệu quả kinh doanh của công ty tốt, nhưng tiền thưởng được phân theo đánh giá tổng hợp. Khả năng giao tiếp, quản lý và phối hợp nhóm của cậu đều không được chầm cao.

Tôi ngẩn đầu nhìn anh ta. Tôi không suy nghĩ gì. Tổng giám đốc lưu.

Khóe miệng lưu đình khẽ động. Vậy thì tốt. Ngoài ra, hợp đồng của cậu tuần sau hết hạn.

Chuyện gia hạn tôi đã nói với phòng nhân sự rồi, điều kiện giống năm ngoái. Cậu cân nhắc đi. Được, anh ta đi rồi.

Tôi nhìn anh ta bước vào thang máy trên đôi giày cao gót 12 phân. Chợt nhớ 3 năm trước khi anh ta mới đến Thịnh Hoa, đến quy trình mua hàng cũng chưa phân biệt nổi, là tôi dẫn anh ta đi gặp từng nhà cung cấp 1. Khi đó anh ta còn cười gọi tôi là anh Khải.

Bây giờ anh ta đã là phó tổng giám đốc, còn tôi vẫn chỉ là quản lý cấp cao của bộ phận mua hàng. Đến trước trưởng nhóm cũng chưa được thăng lên. Tan làm, anh Triệu cố ý đợi tôi.

Lâm Khải, cậu thật sự không định Nói gì à? Nói gì? Chuyện thưởng cuối năm chứ gì?

Cậu đi tìm Tổng Giám đốc Trần nói chuyện đi. 220 nhà cung cấp, 60% lợi thế chi phí năm nay của công ty đều do cậu đàm phán được. Công lao này ai mà không biết?

Tôi bấm thang máy. Anh Triệu, hợp đồng của tôi còn 8 ngày nữa là hết hạn. Anh Triệu nhất thời không hiểu.

Ý cậu là gì? Không có ý gì cả. Thang máy tới, tôi bước vào.

Về nghỉ sớm đi. Khoảnh khắc cửa thang máy khép lại, tôi thấy anh Triệu vẫn đứng bên ngoài, sắc mặt rất khó coi. Về đến nhà, tôi mở điện thoại.

Trong danh bạ có một người được ghim ở đầu, tên ghi chú là mẹ. Tôi nhìn rất lâu nhưng không gọi. Đặt điện thoại xuống, tôi mở máy tính, tạo một thư mục mới, đặt tên danh sách bàn giao.

Thông tin liên lạc của 220 nhà cung cấp, điều khoản hợp tác, chi tiết kỳ hạn thanh toán, tiêu chuẩn chất lượng, lịch sử biến động giá qua các năm. Tôi gõ từng chữ 1. Những thứ này đều nằm trong đầu tôi.

Trong hệ thống công ty chỉ có thông tin hợp đồng cơ bản nhất. Dữ liệu quốc lõi thật sự từ trước đến nay chỉ có trong sổ tay và chỉ nhận. của tôi.

Không phải tôi cố tình không tải lên, mà là từ trước đến giờ trong công ty chưa từng có ai hỏi tôi lấy. Thậm chí họ còn không biết những thứ này tồn tại. Ngày hôm sau, nhóm chat công ty nổ tung.

Có người đăng ảnh chụp số tiền thưởng cuối năm. Dù đã che tên nhưng người tinh mắt đều nhìn ra danh sách được xếp theo bộ phận. Bộ phận mua hàng, Lâm Khải, 38.000.

Đây là con số thấp nhất toàn công ty, còn ít hơn tiền thưởng cuối năm của cô lao công 2.000. Khi tôi mở nhóm đã có hơn 99 tin nhắn chưa đọc. Không phải chứ?

Lâm Khải bên mua hàng chỉ được 38.000. Không phải anh ta quản toàn bộ nhà cung cấp sao? Quản thì sao?

Tổng giám đốc Lưu nói rồi, anh ta chỉ là người truyền lời. Quan hệ với nhà cung cấp đều dựa vào thương hiệu công ty chống lưng, chẳng liên quan gì đến cá nhân anh ta. Cũng đúng, đổi ai làm mà chẳng được.

Tôi úp điện thoại xuống bàn, tiếp tục sắp xếp danh sách bàn giao. 9h30, Vương Hạo tới. Cô ta là người Lưu Đình mới tuyển vào tháng trước, chức danh giám đốc chiến lược chuỗi cung ứng, cao hơn tôi 2 cấp, Lương Nam Một.

Tiểu 200 nghìn. Nghe nói được đào từ một doanh nghiệp thuộc Fortune 500 về. Anh là Lâm Khải.

Cô ta đứng trước bàn tôi, không ngồi xuống. Ừ. Tôi xem qua danh sách nhà cung cấp anh phụ trách rồi.

Rất nhiều điều khoản quá lòng. Kỳ hạn thanh toán 60 ngày, tiêu chuẩn ngành bây giờ là 90 ngày. Anh đàm phán kiểu gì vậy?

Tôi dừng việc đang làm. Giám đốc Vương, những nhà cung cấp này đồng ý kỳ hạn 60 ngày là vì tôi đã đàm phán điều khoản ưu tiên cung ứng với họ. Vào mùa cao điểm, công ty khác không lấy được hàng, chúng ta vẫn lấy được.

Đây là điều kiện trao đổi. Vương Hạo cười một tiếng. Đó là trước đây.

Tôi đã đến rồi thì tất cả những điều khoản này đều phải đàm phán lại. Kỳ hạn 90 ngày, quyền ưu tiên cung ứng vẫn phải giữ nguyên. Anh tổng hợp số điện thoại trực tiếp của chủ tất cả nhà cung cấp cho tôi.

Tôi nhìn cô ta. Cô muốn số trực tiếp. Đúng, tôi sẽ nói chuyện với từng người.

Những số đó không có trong hệ thống công ty. Vương Hạo nhíu mày. Vậy ở đâu?

Trong điện thoại của tôi. Cô ta xứng lại, sau đó sắc mặt thay đổi. Tài nguyên nhà cung cấp của công ty mà anh lưu trong điện thoại.

cá nhân, không phải tài nguyên của công ty. Tôi nói, những số này là do tôi chạy từng nơi suốt 5 năm mới có được. Có người chỉ nghe điện thoại của tôi, không nghe máy bàn, cũng không nghe số lạ.

Vương Hạo gửi lại. Lâm Khải, tôi nhắc anh, anh là nhân viên thịnh hoa, tất cả tài nguyên thương mại anh tiếp xúc trong thời gian làm việc đều thuộc tài sản công ty, trong hợp đồng viết rất rõ. Hợp đồng của tôi còn 7 ngày là hết hạn.

Sắc mặt Vương Hạo hơi đổi. Sau khi hết hạn, nếu tôi không giả hạn, thì những thứ đó không còn là tài sản công ty nữa. Nói xong, tôi tiếp tục cuối đầu sắp xếp tài liệu.

Vương Hạo đứng nguyên tại chỗ, sắc mặt rất khó coi, cuối cùng quay người đi vào văn phòng Lưu Đình. Mười phút sau, thư ký của Lưu Đình tới. Lâm Khải, Tổng Giám đốc Lưu mời anh qua một chuyến.

Tôi lưu tài liệu, đứng dậy. Anh Triệu ở bàn bên cạnh dùng khẩu hình hỏi tôi, sao thế? Tôi lắc đầu.

Văn phòng của Lưu Đình ở tầng 23, cửa kính sát đất nhìn ra góc đẹp nhất của khu trung tâm thương mại. Anh ta ngồi sau bàn làm việc. Vương Hạo ngồi trên ghế sofa bắt chéo chân.

Lâm Khải, giám đốc. Đốc Phương vừa phản ánh với tôi một việc. Giọng Lưu Đình rất bình thản.

Cậu lưu thông tin liên hệ của nhà cung cấp công ty trên thiết bị cá nhân. Việc này vi phạm quy định quản lý an toàn thông tin. Tôi muốn trong hôm nay cậu đồng bộ toàn bộ thông tin liên hệ lên hệ thống công ty.

Tổng giám đốc lưu, những số đó không phải thông tin liên hệ trong hệ thống công ty. Ý gì? Trong hệ thống có số điện thoại và thư điện tử chính thức của từng nhà cung cấp.

Còn trong điện thoại tôi là số riêng của các ông chủ. Có người chỉ cho riêng tôi, không phải cho tập đoàn Thịnh Hoa. Sắc mặt Lưu Đình lạnh xuống.

Lâm Khải, lời này của cậu có ý gì? Cậu đang đe dọa công ty. Tôi chỉ đang nói sự thật.

Vương Hạo chen vào. Tổng giám đốc lưu, tôi thấy không cần vòng vo với anh ta. Hợp đồng còn 8 ngày, anh ta muốn lấy những tài nguyên này làm con bài để thương lượng gia hạn thôi.

Tôi nhìn cô ta một cái. Giám đốc Vương, cô nghĩ nhiều rồi. Những số điện thoại này tôi sẽ không đưa một số nào.

Không phải vì tôi muốn ra điều kiện, mà vì những người đó tin tôi. Tôi không phải Thịnh Hoa, tôi không có quyền giao số riêng của họ cho người xa lạ. Trong văn phòng im lặng 3 giây, Lưu Đình đứng lên.

Lâm Khải, cậu có thể đi rồi. Chuyện hợp đồng, không cần cân nhắc nữa. Được, tôi quay người đi ra.

Khi tới cửa, giọng Lưu Đình vang lên phía sau. Lâm Khải, tôi khuyên cậu một câu, rời Thịnh Hoa, cậu chẳng là gì cả. Trong ngành này không có nền tảng của Thịnh Hoa, sẽ chẳng nhà cung cấp nào để ý đến cậu.

Tôi không quay đầu. Tổng Giám đốc Lưu, câu này anh nhớ cho kỹ. Ra khỏi văn phòng Lưu Đình, tôi chở thẳng về chỗ ngồi.

Anh Triệu ghé lại. Thế nào? Không gia hạn hợp đồng nữa.

Anh Triệu trợn mắt. Không gia hạn. Ai nói?

Tổng Giám đốc Lưu nói. Tôi cũng đồng ý. Anh Triệu cuốn đến mức đứng bật dậy.

Lâm Khải, cậu điên rồi à? Cậu ở Thịnh Hoa 5 năm, toàn bộ quan hệ nhà cung cấp đều nằm trong tay cậu. Cậu đi rồi.

Anh Triệu, tôi ngắt lời. Anh giót giúp tôi cốc nước. Anh Triệu nhìn tôi hồi lâu, cuối cùng không nói một lời.

Không gia hạn nữa. Thật hay giả? Ai nói?

Thư ký Tổng Giám đốc Lưu nói. Lâm Khải cãi nhau với Tổng Giám đốc. Đốc lưu trong văn phòng, còn nói nhà cung cấp chỉ nhận anh ta chứ không nhận công ty.

Ngông quá rồi. Có gì mà ngông. Chỉ là nhân viên mua hàng thôi, đổi ai chẳng làm được.

Đúng đó, chẳng phải giám đốc Vương đã đến rồi sao. Người ta từ Photon 500 ra, chuyên nghiệp hơn nhiều. Tôi ngồi tại chỗ nghe những tiếng xì xào xung quanh, không đáp một chữ.

4 giờ, Châu Lâm bưng cà phê tới ngồi đối diện tôi. Anh Khải, anh thật sự muốn đi à? Hợp đồng hết hạn, nghỉ việc bình thường.

Nhưng anh đi rồi, những nhà cung cấp đó làm sao? Tôi dừng tay đăng gõ bàn phím, nhìn Châu Lâm. Làm sao?

Giám đốc Vương của mọi người chẳng phải từ Photon 500 tới sao? Để cô ta lo. Châu Lâm khổ sở ra mặt.

Anh Khải, đừng thế mà. Em cũng từng tiếp xúc với những nhà cung cấp đó. Rất nhiều người chỉ nhận anh.

Lần trước ông Lý ở Ôn Châu, em gọi qua người ta cúp máy thẳng, nói chỉ nói chuyện với anh. Sau này họ sẽ quen giám đốc Vương. Châu Lâm há miệng không nói được gì.

Tôi vỗ vai cậu ấy. Việc cần bàn giao tôi sẽ bàn giao. Yên tâm.

Tôi về nhà. Hoàn thành danh sách bàn giao, 220 nhà cung cấp, lịch sử hợp tác, điều khoản quan trọng, những điểm cần chú ý của từng bên, tôi đều viết rõ ràng. Nhưng ở một người liên hệ, tôi chỉ ghi số điện thoại chính thức của công ty họ, số riêng không điền một số nào.

Đây không phải thành quả công việc của tôi ở công ty. Đó là quan hệ cá nhân tôi đổi lấy bằng vô số đêm thức trắng, vô số bữa rượu, vô số lần nửa đêm nghe điện thoại khẩn cấp suốt 5 năm. 38.000 tiền thưởng cuối năm không mua nổi những thứ này.

Sắp xếp xong tài liệu, tôi mở một cửa sổ khác. Đó là một bản kế hoạch kinh doanh đã được soạn từ lâu. Tên công ty, công ty trách nhiệm hữu hạn quản lý chuỗi cung ứng nghiệm thần, vốn đăng ký 50 triệu.

Tôi nhìn màn hình một lúc, cầm điện thoại gọi một số. Alo, cô xanh. Đầu bên kia nhanh chóng bắt máy.

Sao thế? Nghĩ kỹ rồi. Ừ, 8 ngày nữa chính thức nghỉ việc, kế hoạch có thể khởi động.

Đầu dây bên kia im lặng 2 giây. Được, phần vốn tôi đã chuẩn bị xong, văn phòng cũng chọn rồi. Tầng 39 tòa quốc mậu, cậu đến xem có vừa ý không?

Không cần xem, tôi không cần xem. Tin mắt thẩm mỹ của cô. Vậy giấy phép kinh doanh ngày mai có thể làm được.

Cúp máy. Tôi lướt đến tên mẹ trong danh bạ. Do dự một chút, cuối cùng vẫn không gọi.

Có vài chuyện tôi muốn tự mình làm. Từ nhỏ đến lớn, ai cũng gọi tôi là con trai của Lâm Chính Phương. Tập đoàn Lâm Thị kinh doanh từ bất động sản, năng lượng đến sản xuất, doanh thu năm vượt 40 tỷ.

Còn tôi, sau khi tốt nghiệp không vào Lâm Thị, mà chọn bắt đầu từ một thực tập sinh lương tháng 4.000 ở tập đoàn Thịnh Hòa. 5 năm, không một ai biết thân phận của tôi, bao gồm Lưu Đình, bao gồm Trần Giao. Tôi chỉ muốn thử xem, không dựa vào gia đình, tôi có thể đi được bao xa.

Đáp án là thưởng cuối năm 38.000. Rất tốt. Những gì cần biết, tôi đều đã biết.

Ngày thứ 6 đếm ngược đến khi nghỉ việc. Sáng tới công ty, tôi phát hiện chỗ ngồi của mình đã bị chuyển. Từ vị trí sát cửa sổ rơi sang cạnh phòng trà.

Trên bàn rán một mảnh giấy, vì điều chỉnh khu vực làm việc, vui lòng phối hợp. Bên dưới ký tên phòng hành chính. Tôi nhìn vị trí cũ, Vương Hạo đã ngồi ở đó, đang gọi điện trước máy tính.

Tổng Giám đốc Trương, tôi là Vương Hạo, Giám đốc chiến lược chuỗi cung ứng mới của Tập đoàn Thịnh Hòa. Sau này phần việc bên ông sẽ do tôi phụ trách. Tôi không nhìn thêm, chuyển máy tính sang vị trí mới rồi tiếp tục làm việc.

Anh Triệu tức đến đỏ cả mặt. Qua đáng thật đấy, cậu còn chưa đi mà đã chiếm luôn chỗ của cậu. Không sao, dù gì cũng chỉ còn 6 ngày.

Sao cậu bình tĩnh được thế? Không bình tĩnh thì thay đổi được gì? Anh Triệu bị tôi chặn họng, không nói được nữa.

10 giờ sáng, Vương Hạo gọi xong lượt điện thoại đầu tiên, sắc mặt rõ ràng không ổn. Tôi liếc thấy cô ta đi vào văn phòng Lưu Đình, cửa đóng lại. 15 phút sau, thư ký Lưu Đình lại tới.

Lâm Khải, Tổng Giám đốc Lưu mời anh qua. Tôi lưu tài liệu, lên tầng. Lưu Đình ngồi sau bàn, Vương Hạo đứng bên cửa sổ, vẻ mặt rất không tự nhiên.

Lâm Khải, tôi hỏi cậu một việc. Lưu Đình lên tiếng. Anh nói đi.

Tổng Giám đốc chương của cơ khí Đình Lợi Ôn Châu nói, chưa từng nghe Thịnh Hoa có người nào tên Vương Hạo. Ông ấy nói chỉ hợp tác với cậu. Chuyện này là sao?

Tôi quen Tổng Giám đốc chương 4 năm. Rồi, tính ông ấy là không gặp mặt thì không bàn việc. Lần hợp tác đầu tiên, tôi phải bay đến ôn châu uống với ông ấy 3 bữa rượu mới đàm phán được.

Vậy bây giờ cậu gọi điện nói với ông ấy, sau này Vương Hảo phụ trách công việc của ông ấy. Tôi lắc đầu. Tổng Giám Đốc Lưu, như vậy không thích hợp.

Có gì không thích hợp? Thứ nhất, với tính cách Tổng Giám Đốc Trương, không thể chỉ một cuộc điện thoại là bàn giao được. Thứ hai, trách nhiệm của tôi trong thời hạn hợp đồng là hoàn thành công việc đang làm và chuẩn bị tài liệu bàn giao, không bao gồm thay công ty duy trì quan hệ cá nhân.

Thứ ba, tôi dừng một chút, không chỉ Tổng Giám Đốc Trương phản ứng như vậy. Sáng nay Giám Đốc Vương đã gọi không ít cuộc, hiệu quả đều gần giống nhau, đúng không? Sắc mặt Vương Hảo trở nên rất khó coi.

Đừng giả vờ ở đây, chính anh đã báo trước cho những nhà cung cấp đó đúng không? Giám Đốc Vương, cô đánh giá tôi cao quá rồi. 220 nhà cung cấp, tôi lấy đâu ra thời gian gọi từng người báo trước.

Phản ứng của họ là phán đoán của chính họ. Cô còn không biết sở thích và điều kiên kỵ của họ, vừa lên đã đòi xử kỳ hạn thanh toán. Đổi ai cũng chẳng muốn nói chuyện với cô.

Vương Hạo bị chọc đúng chỗ đau. Anh đủ rồi. Lưu Đình dơ tay ngắt lời.

Lâm Khải, ý cậu là không có cậu thì những nhà cung cấp này sẽ không hợp tác với Thịnh Hòa nữa. Tôi không nói vậy, nhưng cần thời gian để thích nghi. Bao lâu?

Ít thì nửa năm, nhiều thì một năm. Lưu Đình lạnh lùng nhìn tôi. Cậu đang ra điều kiện với công ty.

Anh hỏi, tôi trả lời. Tin hay không tùy anh. Tôi quay người đi ra, sau lưng vang lên giọng Vương Hạo.

Tổng Giám đốc Lưu, tên đàn ông này cố ý đấy. Anh ta cố tình không bàn giao, muốn công ty phải cầu xin anh ta. Tôi không dừng bước.

6 ngày. Nhịn thêm 6 ngày nữa. Đến trưa ăn cơm, Châu Lâm ghé lại, vẻ mặt lén lút.

Anh Khải, em nói anh nghe chuyện này. Nói đi. Sáng nay Giám đốc Vương gọi cho 37 nhà cung cấp, chỉ có 4 bên nghe máy bình thường.

Những bên khác hoặc không nghe, hoặc nghe rồi nói chỉ nhận anh, hoặc thẳng thừng nói phải đánh giá lại quan hệ hợp tác. Tôi gấp một miếng thức ăn. Biết rồi.

Anh Khải, có phải anh đã đoán trước từ lâu không? Tôi nhìn cậu ấy. Ông trả lời.

Châu Lâm nuốt nước bọt. Anh Khải, anh đáng sợ thật. Tôi cười.

Ăn cơm đi. Ngày thứ năm đếm ngược đến khi nghỉ việc, Trần Giao đi công tác về. Ông ta là chủ tịch kiêm người sáng lập tập đoàn Thịnh Hoa.

Tôi rất ít khi trực tiếp làm việc với người này. Mọi báo cáo công việc đều đi qua lưu đỉnh. 5 năm qua, số lần tôi nói chuyện riêng với ông ta không quá 5 lần.

Việc đầu tiên sau khi trở về là ông ta mở một cuộc họp quản lý. Tôi không nằm trong danh sách được mời, nhưng anh chịu có một cô bạn thân ở phòng hành chính. Tin tức rất nhanh.

Lâm Khải, trong cuộc họp Tổng Giám đốc Trần có hỏi một câu, hợp đồng của Lâm Khải đã gia hạn chưa? Lưu đỉnh nói vẫn đang thương lượng, bị cậu từ chối một lần. Tổng Giám đốc Trần nói sao?

Ông ấy nói chỉ là một quản lý mua hàng thôi, đi thì đi, tuyển người khác là được. Tôi ừ một tiếng. Sau đó thì sao?

Sau đó Vương Hạo báo cáo tình hình tiếp nhận nhà cung cấp, nói mọi thứ thuận lợi, đang dần bàn giao. Cô ta nói mọi thứ thuận lợi. Đúng.

Tôi gật đầu. Thú vị thật. 37 cuộc gọi, 33 lần đụng tường.

Cô ta lại báo với chủ tịch. rằng mọi việc thuận lợi. Hai giờ chiều, một cô gọi ngoài dự đoán gọi đến điện thoại tôi.

Lâm Khải, là Tổng Giám đốc Trương của Cơ khí Đỉnh Lợi Ôn Châu. Chú Trương, lâu rồi không gặp. Lâm Khải à, sáng nay công ty cháu có một cô vương gì đó gọi cho chú, vừa mở miệng đã nói muốn đổi kỳ hạn thanh toán thành 90 ngày.

Còn nói sau này việc của bên chú do cô ta quản. Cháu sắp đi phải không? Hợp đồng hết hạn, không ra hạn nữa.

Đầu dây bên kia im lặng mấy giây. Lâm Khải, chú nói thật với cháu một câu, đỉnh lợi hợp tác với Thịnh Hoa 4 năm. Nhìn không phải bảng hiệu Thịnh Hoa, mà nhìn vào nhân phẩm của cháu.

Cháu đi rồi, chuyện hợp tác này chú phải suy nghĩ lại cho kỹ. Chú Trương, kinh doanh là kinh doanh. Lượng đơn của Thịnh Hoa vẫn có yêu thế, chú đừng vì chuyện của cháu mà ảnh hưởng phán đoán.

Cháu còn không hiểu chú sao? Chú làm ăn nhìn người chứ không nhìn bảng hiệu. Sau này cháu đi đâu?

Chưa quyết định. Quyết định rồi nhớ nói với chú một tiếng. Chuyện cháu mở lời, chú chưa từng từ chối.

Cúp máy, tôi lướt danh bạ. Trong 220 nhà cung cấp, những người... có quan hệ riêng với tôi như chú Trương ít nhất cũng có 80 người.

Đây không phải do tôi cố tình vun vén, mà là từng chút từng chút tích lũy trong 5 năm. Tết gửi qua năm mới cho từng nhà cung cấp, nhớ sinh nhật con của từng ông chủ, nhà ai có chuyện thì hỏi thăm ngay từ đầu. Chất lượng có vấn đề, tôi không đùn đẩy, lập tức đến hiện trường giải quyết.

Cần ép giá, tôi cũng không ép đến tận cùng, luôn chừa cho người ta khoảng lợi nhuận. Những việc này không nằm trong KPI, không nằm trong phiếu đánh giá, cũng không nằm trong bất kỳ bảng Excel nào. Nhưng chính những việc đó mới là nguyên nhân thật sự khiến 220 nhà cung cấp sẵn lòng hợp tác với Thịnh Hoa, không phải thương hiệu Thịnh Hoa, mà là uy tín của tôi.

Chiều tối tan làm, tôi gặp Trần Giao ở bãi đỗ xe. Ông ta bước xuống từ chiếc mây bách màu đen, bên cạnh có tài xế và thư ký đi theo. Nhìn thấy tôi, ông ta khựng lại.

Cậu là Lông Khải, bộ phận mua hàng à? Ông ta gật đầu, nghĩ một lát. Nghe Tổng Giám đốc Lưu nói, hợp đồng của cậu sắp hết hạn.

Vâng, còn 5 ngày. Làm việc cho tốt, bàn giao cho tốt. Nói xong, ông ta...

Đi về phía thang máy, đi được hai bước, ông ta lại dừng lại, quay đầu nhìn tôi. Đúng rồi, những nhà cung cấp cậu quản, đã làm danh sách bàn giao chưa? Rồi, được, ông ta đi.

Từ đầu đến cuối không nhắc chuyện thưởng cuối năm, không hỏi vì sao tôi không gia hạn, càng không giữ tôi lại. Trong mắt ông ta, tôi chỉ là một con ốc, lúc nào cũng có thể thay thế. 38.000, đó là mức giá ông ta đặt cho một con ốc.

Tôi ngồi vào chiếc Honda đã lái 3 năm, khởi động máy. Trong gương chiếu hậu, chiếc mây bách của Trần Giao lướt ngang qua tôi. Tôi nhìn một cái, không có biểu cảm gì.

Người nên đi rồi sẽ đi, thứ nên để lại thì một món cũng không thể mang theo. Nhưng thứ vốn không nên bị lấy đi, thì không ai cướp được. Ngày thứ tư đếm ngược đến khi nghỉ việc.

Sáng vừa đến công ty, Tiểu Châu ở quầy lễ tân đã chạy tới. Anh Lâm, có người tìm anh. Ai?

Nói là Tổng Giám đốc Trần của Điện tử Thụy Đạt Tô Châu, đang đợi anh ở sảnh tầng 1. Tôi cầm túi đi xuống. Tổng Giám đốc Trần tên đầy đủ là Trần Trí Quốc, ông chủ Điện tử Thụy Đạt, chuyên làm đầu nối chính xác.

Phần 3 dây truyền sản phẩm của Thịnh Hoa cần dùng linh kiện của ông ấy. Vừa thấy tôi, ông ấy lập tức đứng lên. Lâm Khải, cháu sắp đi phải không?

Chú Trần, tin truyền nhanh thật. Hôm qua cô vương gì đó bên cháu gọi cho chú, nói sau này đổi người phụ trách, còn đòi đàm phán lại giá. Chú hỏi thằng Lâm Khải đâu?

Cô ta ấp á ấp úng nói cháu đang bàn giao. Chú biết ngay có chuyện. Ông ấy kéo tôi ngồi xuống, hạ giọng.

Lâm Khải, chú nói thật với cháu, hợp đồng của Thụy Đạt với Thịnh Hoa đến tháng 3 năm sau mới hết hạn. Vốn chú định ra hạn, nhưng nếu cháu đi, chú phải cân nhắc lại. Chú Trần, quy mô hợp tác của chú với Thịnh Hoa rất lớn, đừng vì cháu mà ảnh hưởng việc làm ăn.

Tổng Giám đốc Trần lắc đầu. Lâm Khải, cháu biết vì sao chú sẵn lòng cho Thịnh Hoa mức giá thấp nhất không? Không phải vì đơn của họ lớn.

Khách hàng đơn lớn nhiều lắm, nhưng khách hàng chịu 3 giờ sáng bay đến nhà máy của chú giúp giải quyết vấn đề dây truyền thì chỉ có cháu. Tôi không nói gì. Ông ấy nói chuyện 3 năm trước.

Lần đó dây truyền của Thụy Đạt gặp sự cố, ảnh hưởng trực tiếp đến... hạn giao hàng của Thịnh Hoa. Khi ấy Lưu Đình muốn gửi thư luật sư truy trách nhiệm là tôi ngăn lại, tự mình bay qua giúp Tổng Giám Đốc Trần điều phối đội kỹ thuật sửa dây truyền, ba ngày khâu chập mắt.

Sau chuyện đó, Tổng Giám Đốc Trần chủ động giảm giá cung ứng 8 điểm phần trăm. 8 điểm ấy giúp Thịnh Hoa tiết kiệm 12 triệu một năm. Nhưng khi tổng kết cuối năm, công lao chuyện này được ghi trong báo cáo của Lưu Đình.

Trong đánh giá cuối năm của tôi, chuyện này chỉ có một câu, phối hợp hoàn thành xử lý sự cố dây truyền của nhà cung cấp, phối hợp. Chú Trần, chú về trước đi. Đợi bên cháu ổn định rồi, cháu sẽ liên lạc.

Tổng Giám Đốc Trần bắt tay tôi. Lâm Khải, bất kể cháu đi đâu, Thụy Đạt luôn đề cửa cho cháu. Tiễn Tổng Giám Đốc Trần xong, tôi lên tầng.

Trong thang máy gặp Phương Hạo. Cô ta nhìn tôi, ánh mắt không đúng lắm. Vừa rồi anh nói chuyện với ai ở dưới.

Một nhà cung cấp đến thăm tôi. Nhà cung cấp nào? Tổng Giám Đốc Trần của điện tử Thụy Đạt.

Sắc mặt Phương Hạo lập tức thay đổi. Điện tử Thụy Đạt. Ông ấy tìm anh làm gì?

Đến thăm tôi. Ông ấy nói gì? Ôn chào.

Chuyện cũ, Vương Hạo chặn ngay cửa thang máy. Lâm Khải, tôi cảnh cáo anh, nếu trước khi nghỉ việc anh cố ý kích động nhà cung cấp hủy hợp đồng, đây là hành vi ác ý thuộc phạm vi hạn chế cạnh tranh, công ty có thể truy cứu trách nhiệm pháp lý của anh. Tôi bình tĩnh nhìn cô ta.

Giám đốc Vương, thứ nhất, hợp đồng của tôi với Thịnh Hoa không có điều khoản cấm cạnh tranh. Thứ hai, nhà cung cấp đến thăm tôi, tôi không thể đuổi người ta đi. Thứ ba, tôi nghiêng người bước qua cô ta, cô lo cho 37 cụm điện thoại của mình thì hơn.

À không đúng, bây giờ chắc không chỉ 37 nữa. Mặt cô ta đen như đáy nổi. Trở về chỗ ngồi, Châu Lâm lại ghé tới.

Anh Khải, xảy ra chuyện lớn rồi. Sao thế? Sáng nay lại có sáu nhà cung cấp gọi đến, nói muốn tạm hoãn đơn quỷ sau.

Lý do đều giống nhau, phải đánh giá lại quan hệ hợp tác, để giám đốc Vương xử lý. Anh Khải, Châu Lâm sắp khóc đến nơi, giám đốc Vương xử lý không nổi, đến mặt ông chủ người ta cô ấy còn không gặp được. Tổng giám đốc Triệu ở Thanh Đảo làm bao bì, thư ký người ta nói thẳng ông ấy đi công tác, tháng 3 mưa.

Về. Tháng 3, tháng 2 chúng ta đã phải giao hàng rồi. Tôi uống một ngụm nước.

Châu Lâm, những chuyện này không liên quan đến tôi nữa. Cậu đi báo cáo với Tổng Giám đốc Lưu. Bên Tổng Giám đốc Lưu sao?

Tổng Giám đốc Lưu nói để anh xử lý. Tôi cười. Thưởng cuối năm cho tôi 38.000, bây giờ lại bảo tôi xử lý.

Nói với Tổng Giám đốc Lưu, trách nhiệm công việc của tôi là bàn giao, không phải duy trì khách hàng. Nếu cần tôi làm thêm việc ngoài phạm vi, vui lòng đi quy trình phân công chính thức và tính tiền tăng ca theo tiêu chuẩn. Châu Lâm trợn mắt nhìn tôi.

Anh Khải, anh thay đổi rồi. Tôi không thay đổi, chỉ là trước đây ngu quá thôi. Ngày thứ ba đếm ngược đến khi nghỉ việc.

Hôm đó là thứ sáu. Theo lý cuối tuần công ty không làm, nhưng tôi đã bắt đầu dọn đồ cá nhân. Trên bàn chẳng có mấy thứ riêng, một bình giữ nhiệt, một khung ảnh.

Bên trong là tấm ảnh chụp trước cửa nhà máy khi tôi lần đầu tự mình đàm phán thành công một nhà cung cấp. Khi đó tôi mới 23 tuổi, cười vô cùng ràng rỡ. Đang dọn thì điện thoại vang lên, là cô xanh.

Tôi gửi cậu tiến độ trang trí mặt. Ảng rồi, xem đi. Tôi mở ảnh cô ấy gửi.

Tầng 39 tòa quốc mậu, nguyên một tầng, phong cách trang trí gọn gàng dứt khoát. Biểu tượng ở quầy lễ tân đã được treo lên, niệm thần surprise. Trên khá ổn.

Còn một việc, trong giọng cố xanh có chút ý cười. Có ba người liên lạc với tôi, nói muốn đến công ty của cậu. Ai?

Đoán đi. Tôi không đoán. Trần trí quốc của Thụy Đạt, Tổng Giám đốc Trương của Đình Lợi, còn có Tổng Giám đốc Phương ở Hàng Châu làm linh kiện điện tử.

Họ không đến xin việc, mà muốn trở thành lứa nhà cung cấp ký hợp đồng đầu tiên của cậu. Tôi khượng lại. Tôi còn chưa chính thức nói với ai chuyện mình sẽ mở công ty.

Cậu không nói, như nhân phẩm của cậu nói rồi. Mấy ngày nay Vương Hạo bên Thịnh Hoa đi khắp nơi gọi điện gây dựng quan hệ, ngược lại khiến rất nhiều nhà cung cấp nhận ra cậu quan trọng đến mức nào. Cô ta chính là nhân viên quảng bá tốt nhất cho cậu.

Tôi không nhịn được bật cười. Được rồi, đừng chơi nữa. Chuyện thủ tục cô để mắt giúp tôi.

Bên này còn ba ngày. Lâm Khải, cô xanh bỗng đổi giọng. Ừ, mẹ cậu hỏi về cậu.

Tôi im lặng một chút. Sao bà Ấy biết. Cậu đánh giá thấp mạng lưới tin tức của Lâm Chính Phương rồi.

Người của bà ấy đã biết tình hình của cậu ở Thịnh Hoa từ lâu. Bà ấy nói gì? Bà ấy nói Tùy nó.

Tôi xiết điện thoại, mắt hơi cay. Biết rồi. Cúp máy.

Tôi dựa vào ghế, nhìn trần nhà thất thần một lúc. Tùy nó. Đó là phong cách nhất quán của Lâm Chính Phương.

Năm đó khi tôi kiên quyết không vào Lâm Thị, muốn bắt đầu từ tầng thấp nhất, bà ấy cũng chỉ nói hai chữ ấy. Tôi biết không phải bà không quan tâm, bà chỉ tôn trọng lựa chọn của tôi. Nhưng đôi lúc tôi cũng nghĩ, nếu bà mở miệng nói một câu, về nhà đi, có phải tôi sẽ không cần vất vả như vậy không?

Không, tôi sẽ không quay về. 38.000 tiền thưởng cuối năm dạy cho tôi nhiều thứ hơn cả MPA. 4 giờ chiều thứ 6, công ty gửi một thư điện tử toàn thể.

Tiêu đề, thông báo về điều chỉnh nhân sự bộ phận mua hàng. Nội dung rất đơn giản. Sau khi công ty nghiên cứu quyết định, kể từ hôm nay công tác quản lý chuỗi cung ứng sẽ do Giám đốc Vương Hạo toàn quyền phụ trách.

Hợp đồng lao động của nguyên quản lý cấp cao Lâm Khải sẽ chính thức hết hạn vào thứ tư tuần sau. Khi đó sẽ làm thủ tục nghỉ việc. Cảm ơn đồng chí Lâm Khải vì những đóng góp trong 5 năm qua.

5 năm, một thư điện tử gửi hàng loạt, 4 chữ cảm ơn đóng góp nhẹ tênh. Anh triệu đọc meo xong suýt đập vỡ bàn phín. Lạnh lòng quá rồi, đến một câu cảm ơn tử tế cũng không có.

Châu Lâm cũng xa sầm mặt không nói gì. Tôi đóng thư điện tử, mở danh sách bàn giao, kiểm tra lần cuối. 5 năm, tôi không nợ thịnh hoa bất cứ thứ gì.

Việc cần làm tôi đều đã làm. 3 ngày còn lại, tôi chỉ cần yên lặng đi hết. Thứ 2 đếm ngược đến khi nghỉ việc.

Thứ 2, sáng vừa mở máy tính, tôi đã nghe Vương Hạo lớn tiếng gọi điện trong khu làm việc. Cái gì? Không thể nào.

Hợp đồng còn nửa năm mới hết hạn, các ông sao có thể đơn phương tạm dừng. Tất cả mọi người đều dựng tay lên nghe. Vương Hạo gọi xong, mặt xanh mét, lập tức bấm số tiếp theo.

Tổng Giám đốc Mã, tôi là Vương Hạo của tỉnh Hoa. Cái gì? Ông cũng muốn tạm dừng.

Khoan đã, chuyện giá cả có thể thương lượng. Tổng Giám đốc Mã, Tổng Giám đốc Mã. Cô ta đập điện thoại xuống bàn Cả khu làm việc yên tĩnh đáng sợ Châu Lâm lén mở hệ thống nội bộ nhìn một cái Mặt trắng bệch Anh Khải, cậu ấy khẽ gọi tôi Sao?

Sáng nay đã có 12 nhà cung cấp Gửi công văn yêu cầu tạm dừng hợp tác 12 bên, mới 10 giờ sáng Tôi không nói gì, tiếp tục dọn bàn 11 giờ, Vương Hạo nhận thêm 3 cuộc gọi Cuộc nào cũng là tin xấu Đến trưa, số nhà cung cấp tạm dừng hợp tác Đã tăng lên 21 Lưu Đình lao ra khỏi văn phòng Tiếng dày cao gót gõ vang trên sàn Lâm Khải, tôi ngưỡng đầu Cậu đã làm gì? Tôi không làm gì cả 21 nhà cung cấp cùng lúc tạm dừng hợp tác Cậu nói