Chương 3

xếp rõ ràng, không ảnh hưởng đến đơn hàng của ông. Nhưng tôi không tin vào khả năng thực thi phía sau của họ. Ông ấy nghe vậy liền nói, khi nào cô xác định được công ty mới thì báo tôi ngay.

Đơn hàng của tôi chỉ nhận cô, không nhận ai khác. Hai khách hàng lớn nhất của tôi đều nói rõ sẽ gắn với cá nhân tôi. Hàng đạt mất đi không chỉ một đơn 60 triệu, mà là cả một mạng lưới khách hàng ổn định đã nuôi sống họ nhiều năm.

Trần Tỷ kể tiếp, hôm nay tru tổng họp cả ngày, sai triệu lỗi thống kê danh sách khách hàng do tôi phát triển. Triệu lỗi lập danh sách xong, trong ba khách hàng lớn nhất công ty thì tôi là người khai phá cả ba. Tru tổng xem xong, đóng cửa văn phòng suốt một tiếng đồng hồ.

Ba khách hàng lớn đó mỗi năm mua hơn 100 triệu tệ. Ông ta vui vẻ suốt 5 năm vì có tôi làm quán quân doanh số, giờ mới nhận ra tổn thất lớn đến mức nào. Rồi tru tổng gọi cho tôi.

Giọng ông ta khác hẳn mọi lần, thấp xuống, chậm lại. Tiểu lâm, chuyện của hàng đạt là do tôi xử lý không tốt. Tôi hỏi.

Chu Tổng tìm tôi có việc gì? Ông ta nói muốn hẹn gặp tôi để nói chuyện trực tiếp. Tôi hỏi nói về chuyện gì?

Ông ta ngập ngừng. Về chuyện mời em quay lại. Tôi đáp thẳng.

Chu Tổng, tôi bị sa thải. Chính ông là người ký quyết định. Ông ta vội nói, thông báo đó là do tiền trí quốc soạn thảo.

Lúc đó tôi không xem kỹ. Tôi ngất lời. Ông đã ký rồi, thì đó chính là quyết định của ông.

Đầu dây bên kia lặng đi một lúc. Rồi ông ta nói, chuyện này tôi thật sự có trách nhiệm. Lúc em đến tìm tôi khiếu nại về khoản bồi hoàn, lẽ ra tôi nên bảo vệ em.

Kết quả thì không. Tôi nghe mà lòng nguội lạnh. Tiền trí quốc kiểm tra chứng từ của tôi.

Hội nghị toàn thể phê bình tôi. Rồi quyết định sa thải được ban hành. Ba thời điểm then chốt, ông ta đều chọn đứng về phía phòng tài chính.

Luôn miệng nhấn mạnh chế độ là trên hết. Bây giờ đơn 60 triệu bay mất, ông ta mới nhớ ra tìm tôi cầu hòa. Nói trắng ra, chỉ là tính toán thiệt hơn.

Khi khoản lỗ lớn hơn 87.000 tệ, người ta mới... Ý đến chuyện vãn hồi. Tôi nói, Chu Tổng, tôi thừa nhận chuyện này tôi có trách nhiệm.

Chuyện bồi hoàng cũng vậy, chuyện xa thải cũng vậy, lẽ ra tôi nên đứng ra cản cho em. Nhưng có cản được hay không, trong lòng ông rõ nhất. Khi tiền trí quốc điều tra tôi, tôi từng đến tìm ông.

Ông nói trước chế độ, mọi người đều bình đẳng. Bây giờ 60 triệu không còn, ông mới nhớ ra nói chuyện với tôi. Chu Tổng, ông nói xem đây gọi là gì.

Đây gọi là tính sổ. Không phải tôi tính sổ với ông, mà là ông tự tính sổ với chính mình. Hợp đồng 60 triệu mất rồi, phía sau có thể còn nhiều khách hàng khác rục dịch.

Ông tính ra rồi, lỗ nhiều hơn 87.000 nhiều lắm, cho nên ông mới tìm tôi. Ông ta thở dài. Em nói đúng.

Nhưng bất kể xuất phát điểm là gì, bây giờ tôi thật lòng muốn mời em quay lại. Điều kiện có thể thương lượng. Tôi đáp gọn.

Chu Tổng, điều kiện này tôi không cần nữa. Ông ta hỏi, ý em là sao? Tôi nói, tôi đã có nơi đi mới rồi.

Năm năm trước, ngay đầu... Vào hàng đạt, tôi sống trong một căn phòng thuê chung ở ngoại ô. Mỗi tháng tiền thuê nhà cộng tiền đi lại đã ngốn gần hết lương.

Phải sau hai lần tăng lương tôi mới miễn cưỡng gánh nổi. Tôi chưa từng đòi hỏi điều gì quá đáng. Thứ tôi muốn chỉ đơn giản là được đối xử công bằng.

Việc phiên dịch không phải việc của tôi, tôi có thể không làm. Bồi hoàn không đúng quy định, tôi sẵn sàng tự ứng trước. Nhưng một khi họ đã kết luận tôi vi phạm kỷ luật, thì tôi đi.

Còn hợp đồng 60 triệu, hàng đạt phải tự gánh lấy hậu quả. Tống Tổng nhắn hỏi tôi suy nghĩ đến đâu rồi. Tôi trả lời đúng một chữ, em đến.

Quy mô thu mua của đỉnh thịnh gấp 10 lần hàng đạt. Mỗi năm khối lượng thu mua lên tới vài chục tỷ tệ. Riêng nhà cung cấp thiết bị chính xác đã hơn hai chục đơn vị.

Từ nay, tất cả do tôi điều phối. Trước đây tôi là người gõ cửa từng công ty để trào hàng. Bây giờ tôi là người nắm quyền thẩm định nhà cung cấp.

Quyền lực đảo chiều hoàn toàn. Làm kinh doanh, si cho cùng, chơi là chơi ở con người. Một hôm, Tống Tổng gọi tôi vào văn phòng.

phòng. Ông ấy nói có việc muốn báo trước. Tháng sau, Hiệp hội ngành tổ chức hội nghị thường niên về chuỗi cung ứng thiết bị chính xác.

Đình Thịnh là một trong những đơn vị đăng cai. Khi đó toàn bộ nhà cung cấp và nhà thu mua trong ngành đều có mặt khoảng hơn 200 doanh nghiệp. Ông ấy sắp xếp cho tôi đại diện Đình Thịnh lên sân khấu, làm một bài chia sẻ về kinh nghiệm quản lý nhà cung cấp.

Tôi ngạc nhiên nhìn ông ấy. Ông ấy nói tiếp, em làm kinh doanh trong ngành này 5 năm, hiểu rõ cả 2 đầu nhà cung cấp lẫn khách hàng. Kinh nghiệm của em giá trị hơn bất kỳ bản trình chiếu nào.

Rồi ông ấy dừng lại một nhịp. Ngoài ra, hàng đạt cũng sẽ đến. Chu tổng sẽ đến.

Chữ lỗi sẽ đến. Tiền trí quốc có thể cũng đến. Tôi nhìn ông ấy.

Tống tổng, ông cố ý phải không? Ông ấy lắc đầu. Không cố ý.

Danh sách tham dự do hiệp hội quyết định, không liên quan đến tôi. Rồi ông ấy hỏi, khi em đứng trên sân khấu của Đình Thịnh diễn thuyết, bọn họ ngồi dưới khán đài nhìn em. Em có thấy ngại không?

Tôi đã. Không Ông ấy gật đầu Tốt Vậy thì chuẩn bị đi Không ai hiểu cảm giác lòng tin sụp đổ là thế nào rõ hơn tôi Đoạn trải nghiệm này chính là tư liệu chia sẻ tốt nhất Tin đình thịnh hủy đơn hàng đã lan khắp ngành Hàng đạt không thể không đến hội nghị Họ chỉ có thể giả vờ như mọi chuyện bình thường Chỉ có chiếc ghế từng thuộc về tôi là chống không Hội trường hôm ấy chật kín người Ánh đèn sân khấu sáng rực Người dẫn chương trình cất giọng trang trọng Xin mời bà Lâm Uyển Quản lý cấp cao bộ phận quản lý chuỗi cung ứng tập đoàn Đình Thịnh Lên sân khấu chia sẻ chủ đề xây dựng hệ thống niềm tin trong chuỗi cung ứng Tôi bước lên, chỉnh lại mic, nhìn xuống khán phòng Rất nhiều gương mặt quen Có người từng là đồng nghiệp Có người từng là khách hàng Có người từng coi tôi như cái gai trong mắt Tôi bắt đầu Xin chào mọi người, tôi là Lâm Uyển Hiện tại tôi phụ trách quản lý chuỗi cung ứng tại tập đoàn Đình Thịnh Trước khi đến Đình Thịnh Tôi đã làm kinh doanh 5 năm cho một doanh nghiệp thiết bị chính xác Hôm nay tôi muốn kinh doanh nghiệp một câu chuyện có thật về cái giá của lòng tin. Có một nhà cung cấp, họ có một nhân viên kinh doanh, một mình cô ấy giành được đơn hàng lớn nhất trong lịch sử công ty.

Trong quá trình đàm phán hợp đồng, cô ấy tự bỏ tiền túi mời khách hàng ăn cơm, đi công tác, tham dự sự kiện. Trước sau tiêu hết hơn 80.000 tệ. Hợp đồng ký xong, cô ấy cầm hóa đơn đi bồi hoàn.

Công ty nói vượt định mức, không duyệt. Cô ấy tìm lãnh đạo, lãnh đạo nói chế độ là chế độ. Cô ấy tìm ông chủ, ông chủ nói quy tắc không thể phá vỡ.

Cuối cùng, cô ấy bị dồn đến đường cùng, đành nhờ khách hàng thanh toán giúp. Khách hàng trả tiền rồi. Nhưng khách hàng đồng thời hủy luôn đơn hàng đó.

Giá trị đơn hàng là 60 triệu tệ. Nhà cung cấp ấy vì khoản bồi hoàn 87.000 tệ đã đánh mất hợp đồng 60 triệu. Đánh mất kế hoạch hợp tác 300 triệu tiếp theo.

Đánh mất lòng tin của ba khách hàng cốt lõi. Đánh mất luôn danh tiếng trong ngành. Câu chuyện này nói với chúng ta điều gì?

Lòng tin không nằm trong điều khoản chế độ. Lòng tin được xây dựng giữa người với người Khi bạn dùng chế độ để xếp một người đang kiếm tiền cho bạn Thứ bạn xếp lại không phải 87.000 tệ Thứ bạn xếp lại là niềm tin của tất cả khách hàng vào công ty bạn Khách hàng sẽ nghĩ Một công ty ngay cả nhân viên của mình còn không tin tưởng Còn không nỡ bỏ tiền Thì dựa vào đâu để tôi tin tưởng Dựa vào đâu để tôi bỏ tiền ra Khán phòng im phang pháp Tôi thấy rõ sắc mặt của mấy người ngồi hàng ghế dưới Có người cúi gầm Có người nhìn tôi chằm chằm Có người tái mặt đi Sau buổi diễn thuyết Rất nhiều người vây quanh tôi Họ nói công ty họ đầy đủ tư cách Mong tôi gửi quy trình đánh giá cho họ Tôi mỉm cười đáp Chúng tôi luôn mở cửa tiếp nhận nhà cung cấp mới Các vị cứ gửi hồ sơ năng lực cho tôi Tôi sẽ thẩm định Tống Tổng đứng bên cạnh Đợi đám đông tản bớt rồi nói Bài diễn thuyết của em tốt hơn tôi dự kiến gấp 10 lần Tôi đáp Tống Tổng Em chỉ nói sự thật thôi Sự thật đôi khi còn sắc hơn bất kỳ vũ khí nào Ông ấy hỏi Câu chuyện em kể, tất cả mọi người ở đây đều nghe ra rồi chứ Tôi nói, nghe ra thì tốt Vốn dĩ cũng không phải bí mật gì Ở Hàng Đạt, cấp bậc của tôi chỉ là nhân viên kinh doanh cấp cao Đến Đình Thịnh, tôi trực tiếp trở thành quản lý cấp cao Nhưng thật ra, ở Hàng Đạt, cấp bậc của tôi lẽ ra đã không còn là nhân viên kinh doanh cấp cao từ lâu rồi Chỉ là chưa từng có ai nghĩ rằng nên thăng chức cho tôi Hội nghị kết thúc Tôi đang thu dọn tài liệu thì Chu Tổng tiến lại gần Ông ta đứng cách tôi vài bước, vẻ mặt lúng túng Tiểu Lâm, tôi đến tìm em, là muốn nói một chuyện Tôi ngẩn lên Chu Tổng, ông muốn nói gì Ông ta hạ giọng Tôi muốn nhờ em nói giúp với Tống Minh Huy về hợp đồng của Hàng Đạt Tôi nhìn ông ta, lắc đầu Tôi bây giờ là người của Đình Thịnh Chuyện của Hàng Đạt, tôi không giúp được nữa Ông ta im lặng một lúc rồi hỏi Lúc đó vì sao em không ngăn tiền trí quốc lại Tôi bật cười Ông hỏi tôi vì sao không ngăn Vậy để tôi hỏi lại ông Khi tiền trí quốc Kiểm tra hóa đơn bồi hoàng của tôi Khi ông ta lôi tôi ra làm điển hình tiêu cực Trước toàn thể nhân viên Khi ông ta ban hành quyết định sa thải tôi Ba lần đó, vì sao ông không một lần nào ra mặt Chu Tổng lúng túng Tôi nói tiếp Vì ngăn ông ta chính là phủ nhận chế độ của ông ta Mà phủ nhận chế độ của ông ta chính là Phủ nhận quyết định mời ông ta về của ông Ông không nỡ tự vào vào mặt mình Nhưng cuối cùng, thứ vào vào mặt ông không phải tôi Là lá thư hủy hợp đồng 60 triệu kia Ông ta cuối đầu Tiểu Lâm, tôi thật sự hối hận rồi Tôi nói, hối hận không còn tác dụng nữa Chu Tổng, lúc nên quyết định Ông không quyết Lúc không nên quyết định, ông lại ký tên Rồi tôi nhìn thẳng vào mắt ông ta Chuyện băng cấp của hứa nguy và chuyện tiền trí quốc Tự duyệt chi phí công tác cho chính mình Ông đã điều tra chưa? Điều tra đi Nhưng lúc hàng đạt còn tồn tại Mấy hôm sau, Trần Tỷ gọi cho tôi Giọng đầy phấn khích Uyển Uyển, có người tung hết chuyện của hai cậu cháu kia ra rồi Cảm ơn các bạn đã theo dõi tài liệu đặt thẳng lên bàn chu tổng, đồng thời gửi cho hai phó tổng và cả bộ phận kỷ luật của tập đoàn.

Tôi hỏi, ai làm? Chị ấy nói, nạc danh, nhưng trong tài liệu có mấy tấm ảnh chụp màn hình từ hệ thống tài chính. Mấy thứ đó chỉ người trong phòng tài chính mới lấy ra được.

Ba nhân viên cũ dưới chướng lão ngô bị tiền trí quốc chèn ép lâu ngày. Công ty mất khách hàng lớn, thành cho cười trong ngành, cuối cùng họ chọn cách ra tay để tự bảo vệ mình. Không lâu sau, hàng đạt phát thông báo chính thức về việc chấm dứt hợp đồng lao động với hướng uy.

Điều tra xác nhận cô ta khai khống hơn 120.000 tệ chi phí, bằng cấp và chứng chỉ kế toán trung cấp đều là giả mạo. Tiền trí quốc cũng bị đình chỉ để phục vụ điều tra. Hai cậu cháu lặng lẽ rời khỏi công ty.

Người đời vẫn nói, người đi trà nguội. Câu ấy dành cho họ, quả thật không sai chút nào. Nhưng mọi chuyện không dừng lại ở đó.

Đơn hàng 60 triệu của đỉnh thịnh bị hủy, cộng thêm 4 khách hàng lớn lần lượt rời đi. Danh thu cả năm của hàng đạt tụt mất 200 triệu tên. Cái lỗ hồng ấy không thể nào lấp đầy nổi Hàng đạt tìm đến ngân hàng xin vay vốn Nhưng hồ sơ của họ giờ đây toàn là những chỉ số rủi ro cao Mất khách hàng cốt lõi Dư luận tiêu cực trong ngành lan rộng Nhân viên kinh doanh chủ chốt rời đi Cựu giám đốc tài chính khai không chi phí Nghi vấn tham nhũng Khoản vay bị từ chối thẳng thừng Dự án của đỉnh thịnh trước đó đã đổ gần 600.000 tệ vào khuôn mẫu và chuẩn bị hàng hóa Đơn hàng hủy rồi Toàn bộ số đó thành phế liệu Không thu về được một xu Nhà cung cấp nguyên vật liệu của hàng đạt nghe phong thanh cũng bắt đầu yêu cầu thanh toán trước Ai nấy đều co mình chờ đợi Trần Tỷ nói với tôi Lúc xảy ra chuyện thì im lặng Đến khi mọi chuyện rồi mới hối hận thì có ích gì Những khách hàng kia đều do một tay em gây dựng Hồ sơ của họ chỉ giữ lại cho em Sau này có khi còn dùng được Tôi nghe mà lòng xe lại Chị ấy là người hiếm hoi trong đám đông im lặng ấy Dám nói với tôi một câu thật lòng Chị ấy phân biệt được đúng sai Nhưng vào thử Khác then chốt, chị ấy cũng không dám đứng ra Trên đời này có quá nhiều người như vậy Biết rõ con đường chính nghĩa nằm ở đâu Nhưng không dám bước tới Mọi chuyện đã an bài Không cần bình luận thêm nữa Nói nhiều cũng vô ích Tôi nhận mức lương 48 vạn tệ một năm Sau khi chuyển chính thức Cộng thêm tiền thưởng hiệu quả và trợ cấp dự án Tổng thu nhập một năm của tôi đã chạm ngưỡng 60 vạn Con số này, so với 5 năm ở hàng đạt Tôi chưa từng dám mơ tới Tháng 12, tập đoàn chính thức Khởi động dự án tôi yêu hóa chiến lược chuỗi cung ứng năm nay Hạng mục trọng tâm là Tái cấu trúc hệ thống nhà cung cấp mảng thiết bị chính xác Người được giao toàn quyền phụ trách là tôi Dự án bao phủ 12 nhà cung cấp lõi Phải đàm phán lại toàn bộ hợp đồng Đồng thời đưa thêm 3 nhà cung cấp mới vào hệ thống Tổng giá trị mua sắm dự kiến rơi vào khoảng 8-10 ước tệ Buổi họp công bố dự án hôm ấy Đồng nghiệp trong bộ phận quay sang nhìn tôi đầy phấn khởi Một người nói Lâm Tổng Dự án lớn Thế này mà làm xong, cuối năm chắc chắn cầm chắc hạng S.

Tống tổng giao cả bàn tiệc 10 ức cho chị, đủ thấy ông ấy tin tưởng chị tuyệt đối rồi. Tôi chỉ cười, bảo rằng tất cả là nhờ sự phối hợp của cả đội, thời gian tới còn phải trông cậy vào mọi người nhiều. Nhưng trong lòng tôi hiểu rõ, 10 ức thể lượng mua sắm, 12 nhà cung cấp phải ngồi vào bàn đàm phán, áp lực chắc chắn không nhỏ.

Chỉ khác ở chỗ, giờ đây tôi thấy áp lực ấy rất thực, rất vững chân. Một năm trước, ở hàng đạt, tôi vì một hợp đồng 6.000 vạn mà phải tự bỏ tiền túi mời khách, tự mình gồng gánh để giữ quan hệ. Còn bây giờ, tôi có thu nhập gần 60 vạn một năm, tay cầm dự án trọng điểm, có vấn đề gì phát sinh tôi cũng đủ sức gánh vác.

Cảm giác an toàn này, hàng đạt chưa từng cho tôi một lần. Trước đây 5 năm làm bên bán, ngày nào tôi cũng căng mình ra chiều lòng khách hàng, chỉ mong bán được sản phẩm. Còn bây giờ ngồi bên mua, tôi càng thấm một điều, niềm tin trong kinh doanh vốn dĩ phải đến từ hai phía.

Tôi vẫn phải chịu trách nhiệm với nhà cung cấp, nhưng theo một cách hoàn toàn khác. Một buổi chiều tan làm sớm, tôi bước ra khỏi tòa nhà văn phòng thì gặp Tống Minh Huy ngay sảnh. Ông ấy hỏi tôi có hẹn à?

Tôi bảo có hẹn bạn ăn tối. Ông ấy gật đầu, bảo tôi lên xe, tiện đường đưa tôi một đoạn. Xe chạy qua con phố quen, Tống Minh Huy trật hỏi, Uyển Uyển, công ty mới thích nghi thế nào rồi?

Tôi nói khá tốt, công việc bận, nhưng bận một cách vững vàng, khác hẳn với ở hàng đạt. Trước kia là kiểu bận rộn vô nghĩa, nội hao mù quáng. Bây giờ tôi biết rõ mục tiêu công việc của mình là gì, bỏ ra bao nhiêu công sức là nhìn thấy bấy nhiêu kết quả thực chất.

Ông ấy im lặng một lúc rồi nói, tuần trước ông có chuyện đi ngang qua tòa nhà cũ của hàng đạt. Mặt bằng đã cho thuê lại rồi, giờ là một công ty thương mại điện tử. Họ sửa sang đơn giản, treo biển mới là khai trương.

Giọng ông ấy chậm rãi, như đang kể một chuyện đã xa lắm. Rồi ông ấy nói tiếp, Uyển Uyển, nếu năm đó hàng đạt chịu trọng. dụng em đàng hoàng, thì đã không rơi vào cảnh người đi nhà trống như bây giờ.

Tôi nhìn ra ngoài cửa kính, thành phố lướt qua mờ nhạt. Trên đời này làm gì có nhiều chữ nếu đến vậy? Tôi chật nhớ ra một chuyện, quay sang nói với ông ấy.

Dạo trước tôi đi dạo ở trung tâm thương mại, vô tình đụng phải hứa nguy. Ông ấy hơi ngạc nhiên, hỏi có phải cô ta về quê mở tiệm rồi không? Tôi nói nhìn tình hình thì đúng là đã về đây rồi.

Cô ta đang làm nhân viên pha chế ở mùa quầy trà sữa trong trung tâm thương mại. Mặc đồng phục, đứng lắc trà sữa. Tôi không lên tiếng chào, cô ta cũng không nhìn thấy tôi.

Tống Minh Huy thở ra một hơi nhẹ. Ông ấy nói, nếu năm đó con bé chịu ăn phận ở lại hàng đạt làm tài vụ, thì cũng không đến nỗi gia nông nỗi này. Tôi khẽ lắc đầu.

Người ta ai cũng có lựa chọn của riêng mình, mỗi người một ngã rẽ, không ai giống ai. Nói rồi tôi quay sang cười, bảo ông ấy đừng tranh nữa, bây giờ lương của tôi gấp đôi ông, bữa này để tôi mời. Xe dừng trước nhà hàng.

Làm quán ăn nhỏ, không sang trọng, nhưng sạch sẽ và ấm cúng. Tôi nhận ra đây chính là nơi lần đầu tiên tôi mời Tống Minh Huy ăn cơm, khi ấy ông ấy còn là một khách hàng tiềm năng, thậm chí chưa có ý định hợp tác. Ngồi xuống bàn, ông ấy rót trà cho tôi trước, rồi chậm dãi nói, Tiểu Lâm, em có biết tôi quyết định đào em về Đỉnh Thịnh từ khi nào không?

Tôi ngước lên nhìn ông ấy, lắc đầu. Ông ấy cười, bảo rằng nhiều người nghĩ là từ lần em gọi điện cầu cứu tôi thanh toán hộ khoản tiếp khách, nhưng thật ra còn sớm hơn thế rất nhiều. Ông ấy hỏi tôi còn nhớ lần đầu tiên hai người ăn cơm với nhau không?

Nhà hàng không đắt, nhưng món nào cũng hợp khẩu vị ông ấy. Lúc đó ông ấy tò mò hỏi tôi làm sao nắm được sở thích ăn uống của ông ấy chính xác đến vậy. Tôi đã trả lời rằng tôi lật lại toàn bộ vòng bạn bè của ông ấy trong nửa năm, chuyên môn ghi chép lại thành một cuốn sổ tay ẩm thực.

Tôi nhớ chứ, lúc ấy Tống Minh Huy với tôi chỉ là một khách hàng tiềm năng, ngay cả ý định hợp tác còn chưa có, vậy... Mà tôi đã bỏ ra rất nhiều tâm sức để làm bài tập trước. Ông ấy nói, em vì một bữa cơm với tôi mà chuẩn bị suốt nửa năm trời.

Sử dụng tâm đến mức ấy, người khác không làm được. Từ ngày hôm đó, tôi đã biết con người này đáng để kết sao. Nói đến đây, ông ấy ngừng một nhịp, giọng chầm xuống.

Bữa cơm đó tính ra chỉ hết 400 tệ thôi. 400 tệ chỉ là giá của đồ ăn. Nhưng tâm ý đằng sau 400 tệ ấy, giá trị không gì đo được.

Cho nên sau này Hằng Đạt nói với tôi rằng khoản tiền em mời tôi ăn cơm bọn họ không công nhận. Em có biết tôi giận đến mức nào không? Không phải vì tiền, mà vì bọn họ phủ nhận tâm huyết em đã bỏ ra.

Mấy khoản tiền đó không phải con số trên tờ hóa đơn. Đó là thái độ của em đối với công việc. Ông ấy nhìn thẳng vào mắt tôi, giọng chắc như đóng đinh.

Một công ty phủ nhận thái độ của một con người chính là phủ nhận sự công hiến của tất cả mọi người. Ông ấy nâng ly lên. Tôi cũng nâng ly theo.

Hai ly trà chạm nhẹ, không có rượu, không có rượu. nghi thức xã giao. Trước đây hơn chục lần đến nơi này, lần nào cũng là tôi đứng ra mời khách.

Ăn xong còn phải cẩn thận giữ lại hóa đơn, mang về công ty làm thủ tục bồi hoàn. Hôm nay Tống Minh Huy mời riêng, không cần hóa đơn, không cần phê duyệt, chỉ đơn giản là một bữa cơm giữa những người bạn. Cảm giác yên ổn hiếm hoi này, thật sự rất dễ chịu.

Vào đỉnh thịnh đến tháng thứ 3, tôi mới thực sự hiểu ra một điều. Đổi công ty, hóa ra là đổi một cách sống. Ngay trước ở hàng đạt, mở mắt ra là nghĩ tới chuyện đòi công nợ, bù tiền tiếp khách, nào là hóa đơn, nào là thủ tục, bời bời một đống.

Còn bây giờ, mỗi ngày tôi ngồi xuống là nghĩ tới đánh giá tư cách nhà cung cấp, tôi yêu quy trình chuỗi cung ứng. Chỉ khác một chữ, mà khác nhau một trời một vực. Buổi họp định kỳ, nhân viên báo cáo số liệu giao hàng mới nhất của Hoành Viễn.

Tỷ lệ giao hàng đúng hạn đạt 98,7%, tăng 0,3 điểm phần trăm so với tháng trước. Tôi hỏi tỷ lệ chất lượng đạt chuẩn thế nào. Cậu ấy trả lời tỷ lệ lô.

bằng đạt chuẩn 99,2%, cao hơn mục tiêu công ty 0,2 điểm phần trăm. Tôi gật đầu, bảo làm tốt lắm. Rồi dặn cậu ấy liên hệ với giám đốc mua sắm bên đối tác, thứ tư tuần sau tôi sẽ đích thân tới nhà máy của họ bàn chuyện hợp tác mở rộng năng lực sản xuất.

Trước đây làm số liệu là chuyện đơn thương độc mã. Còn bây giờ, chính con người vây quanh một chiếc bàn họp, ai cũng chuyên nghiệp, ai cũng rõ phần việc của mình. Tổng Minh Huy thỉnh thoảng ghé vào nghe, nhưng chưa từng chen ngang một câu.

Ông ấy đến thì ngồi vào góc phòng, nghe hết buổi họp thì gật đầu rồi đi. Có lần một nhân viên trẻ gọi tôi lại, nói rằng mô hình chấm điểm tín dụng nhà cung cấp mà tôi giao tuần trước, cậu ấy đã làm xong bản nháp theo khung tôi đưa, nhờ tôi xem giúp. Tôi bảo cậu ấy gửi vào hộp thư, trước 2 giờ chiều tôi sẽ xem xong và phản hồi.

Cậu ấy cười tươi, cảm ơn tôi rồi dít. Nhìn bóng cậu ấy rời đi, tôi trật nghĩ tới chính mình năm xưa. Khi ấy tôi tự mầy mò, chẳng ai chịu dạy.

Bây giờ có người đến hỏi. Tôi nhất định sẽ dốc hết những gì mình biết mà chỉ bảo Một hôm khác Một ông chủ nhà máy gọi tới Giọng đầy phấn khởi Ông ấy nói tất cả các hạng mục cải tổ mà tôi nêu ra lần trước Bên họ đã hoàn thành toàn bộ Báo cáo chỉnh sửa đã gửi vào hộp thư của tôi Tôi xem qua Đúng là mức độ hoàn thành rất cao Chỉ có một điểm cần xác nhận lại Hệ thống mã truy xuất nguồn gốc nguyên vật liệu theo lô trong báo cáo Là thuê ngoài phát triển hay do nhà máy tự nghiên cứu Ông ấy cười khà khà Bảo là do con trai ông ấy làm Quê phụ trách mảng kỹ thuật, ba người cùng nhau làm ra Chi phí thấp mà tính thực dụng cao Tôi nói tốt, tôi sẽ bổ sung thông tin này vào báo cáo đánh giá Ông ấy hỏi khi nào tôi tới nhà máy khảo sát thực tế Ông ấy mời tôi ăn ngỗng quay đặc sản địa phương Tôi bảo tuần sau tôi đi công tác Hoa Nam Tới lúc đó sẽ hẹn thời gian ghé thăm Một tuần 7-8 nhà máy Liên hệ đánh giá, đôn đốc chỉnh sửa Theo dõi tiến độ Phát hãy subscribe cho kênh lalaschool Để không bỏ lỡ những video hấp đoán có cho vào hệ thống hay không. Trước kia làm bên bán, tôi liều mạng chiều lòng khách hàng, chỉ để bán được sản phẩm.

Bây giờ ngồi bên mua, tôi nhận ra một điều rất rõ. Niềm tin trong làm ăn phải đến từ cả hai phía. Tôi vẫn phải có trách nhiệm với nhà cung cấp, nhưng là trách nhiệm của một đối tác, không phải của một kẻ đi nịnh nọt.

Cuối năm, hội nghị tổng kết của tập đoàn diễn ra trong hội trường lớn. Khi báo cáo số liệu năm được trình chiếu, khối lượng mua sắm mảng thiết bị chính xác tăng 30% so với cùng kỳ, chi phí mua sắm giảm 5,6%. Người dẫn chương trình nhấn mạnh, đặc biệt cảm ơn quản lý cấp cao bộ phận quản lý chuỗi cung ứng Lâm Uyển, người đã chủ trì dự án tối ưu hóa nhà cung cấp thiết bị chính xác, hoàn thành việc sàng lọc 12 nhà cung cấp lõi và bổ sung nhà cung cấp mới chất lượng cao.

Trong cả năm, dự án đã tối ưu hóa chi phí mua sắm vượt 7.000 vạn tệ, lập thành tích tốt nhất trong lịch sử mảng chuỗi cung ứng của Đình Thịnh. Tiếng vỗ tay vang lên khắp hội trường, người dẫn chương trình mời tôi lên sân khấu chia sẻ. sẻ vài lời.

Tôi đứng dậy, bước lên bục. Ánh đèn hát xuống, tôi nhìn xuống hàng ghế bên dưới, thấy Tống Minh Huy ngồi ngay hàng đầu, khẽ gật đầu với tôi. Tôi hít một hơi, rồi nói.

Cảm ơn Tống Tổng, cũng cảm ơn toàn thể đội ngũ. Dù trước đây làm bán hàng, hay bây giờ phụ trách mua sắm, điều tôi thấm thiế nhất chính là hạch tâm của ngành này vĩnh viễn là niềm tin. Chúng tôi tin tưởng nhà cung cấp, nhà cung cấp tín nhiệm đỉnh thịnh, coi hợp tác là đôi bên cùng thắng chứ không phải đối đầu, thì mọi khó khăn đều có thể hóa giải.

Tôi ngừng một nhịp, giọng chậm lại. Tôi từng làm bán hàng 5 năm ở hàng đạt. Công ty đó khiến tôi hiểu rằng, một khi niềm tin sụp đổ, thì chuyện làm ăn không còn gì để bám víu.

Hôm nay ở đỉnh thịnh, tôi luôn tự nhắc mình rằng giữ gìn niềm tin 2 chiều, quan trọng hơn nhiều so với việc ký được một đơn hàng lớn. Tiếng vỗ tay lại dậy lên. Tôi cúi người cảm ơn rồi bước xuống.

Sau hội nghị, một người đàn ông trung niên mặc âu phục trình tề tiến lại phía tôi. Ông ta mỉnh cười. Tôi một tiếng lâm tổng.

Tôi ngước lên, dững lại một giây. Gương mặt này quen lắm, nhưng tôi không tài nào nhớ ra ngay được. Ông ta chủ động bắt tay tôi, giọng ôn hòa.

Tôi hỏi, xin mạo mụi một câu, trước đây ông làm ở doanh nghiệp nào? Ông ta đáp, hàng đạt tinh mật. Hàng đạt à?

Tôi ngỡ ngàng. Ông ta nói tiếp, tôi làm kỹ thuật ở hàng đạt 8 năm, năm ngoái công ty phá sản rồi mới ra ngoài. Tôi nhìn kỹ lại, ký ức trật ùa về.

Tôi kêu lên, ông là tôn công. Năm đó ở ban dự án hàng đạt, mỗi lần tôi ký xong đơn hàng, đều là ông phụ trách đối chiếu, sắp xếp sản xuất, chỉnh thiết bị. Có lần tăng ca, tôi còn mua đồ ăn khuya cho ông.

Ông ta sững người, nhìn tôi chăm chú rồi bật cười. Lâm Uyển, đúng là cô rồi. Cô khác hẳn so với hồi ở hàng đạt, hoàn toàn như một con người khác.

Tôi hỏi khác chỗ nào? Ông ta nói, tinh thần khác hẳn. Trước kia trên mặt cô lúc nào cũng phủ một lớp cho, còn bây giờ cả người đều tỏa sáng.

Tôi hỏi ông ta sao? Tại tới Tân Nguyên, ông ta thở dài, kể rằng sau khi hàng đạt sụp đổ, ông ta tìm việc suốt nửa năm trời. Tuổi đã lớn, nhiều doanh nghiệp chê lương cao, chê tuổi tác.

Ông chủ Tân Nguyên vốn là học trò ngày xưa ông ta dẫn dắt, biết chuyện nên đặc biệt mời ông ta về. Tôi gật đầu, rồi hỏi thẳng, lần này bên tôi đánh giá nhà cung cấp, liệu có vượt qua được không? Ông ta nhìn tôi, nói rằng có ông ta tọa chấn mảng kỹ thuật, tôi cứ yên tâm.

Nhưng cần tôi bổ sung thêm số liệu chi tiết về tỷ lệ sử dụng công suất và tỷ lệ sản phẩm đạt chuẩn trong hai năm gần đây, càng chi tiết càng tốt. Tôi bảo không vấn đề, tối nay tăng ca chỉnh lý, sáng mai gửi hộp thư cho tôi. Ông ta vội xua tay, bảo không cần gấp, cứ theo quy trình bình thường mà nộp là được.

Chúng tôi im lặng một lúc, rồi tôi khẽ hỏi, ông có biết chu tổng sau khi phá sản sống thế nào không? Ông ta chầm ngâm, nói rằng cũng có nghe loáng thoáng, rất thê thảm. Bán nhà trả nợ, vỡ ly hôn, bây giờ một mình thuê nhà ở khu dân cư của ông ta.

Ú ngoại ô. Ông ta kể tiếp, mùa đông năm ngoái, Chu Tổng có tìm tới chỗ ông ta, ngồi nói chuyện nửa tiếng. Ông ấy chỉ nói rằng có lỗi với tất cả nhân viên cũ, là ông ấy không gánh nổi công ty.

Tôi nghe mà lòng lặng đi. Năm năm trước, người đàn ông ấy đã hứa hẹn với tôi đủ điều. Năm năm sau, công ty của ông ta tự tay phụ bạc tôi.

Bây giờ hàng đạt đã hoàn toàn biến mất. Tôi không cho rằng đó là báo ứng. Đó chỉ là cái giá phải trả cho lựa chọn của mỗi người.

Ông ta chọn ôm khư khư chế độ lạnh lẽo, vứt bỏ công thần, cuối cùng mất hết nhân viên, mất hết khách hàng. Cái giá của ông ta không bao giờ vãn hồi được nữa. Còn tổn thất của tôi sớm đã được bù đắp đầy đủ từ lâu.

Tôi nhìn ông Tôn, khẽ nói ban đầu mà công ty chịu khó kinh doanh tử tế, đối đải tốt với nhân viên thì đâu đến nỗi này. Để tới khi trắng tay rồi mới quay lại xin lỗi thì đã quá muộn rồi. Buổi tối hôm ấy, tôi trở về nhà, mở hộp thư, thấy tin nhắn của trợ lý.

Cô ấy Nhắc tôi rằng báo cáo đánh giá nhà cung cấp thường niên thứ tư tuần sau cần nộp trước 2 ngày vì tổng tổng phải mang lên tổng bộ báo cáo. Ngoài ra, kết quả xếp hạng hiệu quả quý chức của tôi đã có. Hạng A cộng, tiền thưởng sẽ phát cùng lương tháng sau.

Cô ấy còn gửi kèm lời chúc mừng. Tôi đọc đi đọc lại dòng tin ấy. Đình thịnh chia hiệu quả làm 4 bậc S, A, B, C.

A cộng là mức cao nhất trong bậc A, nghĩa là thành tích vượt xa kỳ vọng. Tôi mới vào công ty 3 tháng đã cầm được mức này. Còn ở hàng đạt suốt 5 năm trời, mức cao nhất tôi từng nhận được chỉ là khá.

Chưa từng có ai công nhận những gì tôi bỏ ra vượt mức. Tôi nhớ có lần tôi giúp công ty ký thêm được một đơn hàng. Vị quản lý khi ấy nói sẽ xin thưởng cho tôi, còn hỏi tôi có nên mời mọi người một bữa không.

Tôi cười, nói không vấn đề, ngày mai mời ngay. Khi tôi ký được đơn đầu tiên, tôi báo lên, chỉ nhận lại đúng một chữ, biết rồi. Chưa từng có ai hỏi tôi có mệt không.

Chưa từng có ai khẳng. định nỗ lực của tôi, càng chưa từng có ai nói với tôi rằng em làm rất tốt. Bây giờ tôi đã hiểu, chưa bao giờ là do tôi không đủ giỏi, chỉ là môi trường cũ, chưa từng biết trân trọng sự công hiến của một người bình thường.

Tiền thưởng A cộng về tài khoản, con số hiện lên nhiều hơn gần một nửa so với dự tính của tôi. Tôi ngỡ có nhầm lẫn, bè nhắn hỏi Tống Minh Huy, ông ấy trả lời ngắn gọn, không tính sai. Tôi nhìn màn hình điện thoại, lòng bình thản đến lạ.

Tôi vẫn là tôi, năng lực chưa từng đột phá thần kỳ, chỉ là tôi đã đứng đúng nơi nhìn thấy giá trị của mình. Bên cạnh tôi, có người ghi nhận những gì tôi bỏ ra. Cảm ơn bạn đã nghe, nếu thấy hay hãy tiếp tục ủng hộ kênh mình nhé.

Chúc bạn mời.